Pourquoi et comment utiliser la publication de contenus sur internet pour attirer et convertir plus de prospects

92% des français utilisent internet chaque jour pendant près de 4h38 !
Source Hootsuite + We Are Social – 2019 

C’est un fait.
Que ce soit sur un ordinateur, une tablette ou sur mobile, l’accès à internet est devenu un minimum vital. L’année 2020 a malheureusement prouvé qu’être présent sur le web était devenu essentiel pour rester visible et vendre ses produits ou services.

• Publier ton propre contenu sur internet c’est avant tout partager ta vision et ton savoir-faire au plus grand nombre.
• Prendre la parole sur des sujets bien choisis peut te permettre de devenir une référence dans ton domaine.
• A moyen terme, tu construis ainsi une audience qui te suit et adhère à ton approche. Tu mets en place une communauté engagée et dynamique qui va t’aider à faire vivre et rendre encore plus visible ta marque !

C’est à ce moment-là, grâce à l’échange et la proximité avec ton audience, que tu peux mettre en place une réelle stratégie de vente efficace 🚀

Alors, où publier du contenu ?

Quel canal de diffusion investir efficacement ?

Il n’y a pas de recette miracle.
Il va falloir plutôt tester des tendances et surtout ton auditoire !

En fonction de ton domaine d’activité, de ce que tu vends, de ta clientèle ou encore de ta zone géographique les possibilités peuvent être très différentes. On parle de réseaux sociaux, de blog, de webzine, de page google, d’annuaires en ligne ou encore de publication d’article sur des sites référence métier.

🚩 REGARDE LES HABITUDES DE TES CLIENTS CIBLE.

Plus exactement,

• Où est-ce que tes clients idéaux s’informent sur le web ?
• Comment ils achètent sur internet ?
• Quels sites ils consultent régulièrement ?

Ainsi tu vas pouvoir référencer les canaux et réseaux locaux, nationaux et mondiaux les plus utilisés par ta cible et viser 3 à 4 supports sur lesquels publier du contenu régulièrement.

A SAVOIR :
👉🏻 58% des français sont des utilisateurs actifs des réseaux sociaux et ils passent en moyenne 1h17 par jour sur ces plateformes (Source Hootsuite + We Are social – 2019).
Des réseaux comme Linkedin ou Twitter sont plus orientés B2B alors qu’une plateforme comme Instagram ou TikTok sont plus à destination du grand public et à usage plutôt privé.
On peut également souligner que 90,4% des utilisateurs mondiaux des réseaux sociaux sont des millénials entre 25 et 35 ans (Source Hootsuite + We Are social – 2019).

💡 Pour en savoir plus sur les profils et usages des réseaux sociaux tu peux regarder cet article de SLNWeb.

👉🏻 77% des internautes lisent régulièrement des blogs (Source www.djohncarlsonesq.com).
Les sites Web avec un blog ont tendance à avoir 434% plus de pages indexées > soit beaucoup plus de chances que ton site web apparaisse dans les résultats google ! (Source www.techclient.com).
C’est donc une très bonne source d’informations que d’avoir un blog. Cela ajoute également de la crédibilité à l’entreprise de publier des « articles » sur son propre site internet.

🚩 QUE VENDS-TU ?

Si tu vends des produits ou si tu proposes tes services, la situation est différente.

Pourquoi ? Tout simplement parce que les attentes des internautes ne sont pas les mêmes.
Si les attentes sont différentes, tes besoins techniques sont alors également différents.

Sélectionne les plateformes et supports qui te permettent le plus facilement de répondre aux attentes de ton public.

PAR EXEMPLE :
Tu vends des produits 👉🏻 il te faut des images, des vidéos et des avis en lignes.
Tu vends des services 👉🏻 il te faut des témoignages clients, des cas pratiques et de la prise de rendez-vous en ligne.

🚩 QUEL EST TON ÉCOSYSTÈME DIGITAL ACTUEL ?

• Tu as peut-être déjà un e-shop, une boutique Amazon ?
• Tu utilises un groupe Facebook ou une page de vente ?
• Tu as un blog !

👉🏻 Il faut capitaliser sur ce que tu as déjà et l’optimiser en apportant du lien entre tes différents supports, créer un système ! Puis, canalise et dirige tout ton auditoire vers ton lieu de vente digital ou réel.

Ne part pas de zéro si tu as déjà mis en place des plateformes où t’exprimer, où l’on sait te trouver, pour lesquelles ton audience a déjà pris ses marques.

🚩 ÉVALUE TON AISANCE AVEC LES OUTILS NUMÉRIQUES ET PLATEFORMES ?

Evidemment tu dois prendre en compte ta capacité technique et ton aisance à produire des contenus pour sélectionner tes canaux de diffusion.

Un Youtubeur aime faire des vidéos sinon il il crée des posts sur Facebook ! 😅
Tu fais pas non plus du Tiktok si tu n’es pas à l’aise avec ton image, le fait de dévoiler un peu ton intimité ou si tu a encore ton 3310 !

Que dois-je publier concrètement ?

Je ne sais pas quoi dire !

Encore une fois et au risque de me répéter, ça dépend de ce que tu vends, comment tu le vends, à qui tu le vends et des objectifs de com que tu as définis.

Varier les types de contenus publiés peut faire augmenter le trafic sur ton site web.
Tu vas ainsi solliciter la curiosité des internautes et l’envie de suivre tes nouvelles publications. L’augmentation du nombre de tes abonnés va également augmenter ta visibilité sur le web, et de fait, démultiplier l’affluence vers tes supports de vente (page de vente, site web, appel stratégique, RDV en ligne etc.).

✅ Quels types de contenus publier ?

Voici 15 familles de publications qu’il faut habilement mixer pour garder en haleine son audience :

• Les listes d’outils, de ressources ou d’articles
• Les interviews d’experts, l’article d’un spécialiste
• Les chiffres, données ou infographies
• Les comparatifs, tests clients
• Les tutoriels
• Les débats, prises de position
• Les cadeaux du type ebooks, guides, check list
• Les webinaires ou sessions lives dans un groupe
• Les citations, inspirations
• Les études de cas, exemples de votre travail, les témoignages clients
• Les trucs et astuces
• Les prédictions, projections, votre vision
• Les concours, jeux, quizz
• Les sondages, questionnaires
• Les définitions métier, lexiques

✅ Comment choisir la typologie de contenu et dans quel ordre ?

Il est important d’apporter de la valeur et de l’authenticité dans tes “prises de paroles ou de position”.

C’est parce que tu vas être accessible, aborder des sujets simples et inspirants, que tu vas dévoiler un peu qui tu es et la qualité de ton travail que l’on va adhérer à ce que tu proposes.

✅ Sous quelle forme délivrer le contenu ?

👉🏻 Choisie la forme qui et la plus naturelle pour toi et ton audience.
Vidéo, images, podcast, articles, posts, infographies, ebooks, webinaires peu importe mais ne publie JAMAIS SANS IMAGES !

63% des acheteurs en ligne accorderaient plus d’importance à l’image d’un produit.
94% de vues en plus sur tes articles grâce aux images.
(Source inboundvalue.com)

NOTRE ULTIME CONSEIL !

💡 Toujours finir sa publication par un passage à l’action pour ton visiteur.

Quesako ?
Cela signifie que chacune de tes publications doit avoir une chute claire et précise pour ton lecteur. Ainsi tu vas favoriser son interaction et donc son engagement / fidélisation.

Pourquoi l’engagement est-il aussi important ?
En fait le taux d’engagement est l’un des premiers indicateurs de valeur et de qualité des contenus pour les IA de référencement ! Plus les internautes aiment et interagissent avec ton contenu, plus celui-ci est visible sur internet.

Quand dois-je publier ?

Quel est le meilleur moment ?

Il y a clairement 2 écoles : rythme fixe et régulier vs quand j’en ai envie.

En fait, encore une fois, cela dépend du fonctionnement de ton audience. Les 2 peuvent fonctionner et pour le savoir rien de mieux que de tester.

Oui mais voilà, si tu n’as pas déjà une communauté significative il va falloir un peu lancer la machine et donc investir beaucoup de temps au départ. Je sais,tu attendais encore un miracle …

1️⃣ Pour commencer, rien de mieux que de se donner des règles et de s’y tenir.

En plus de se focaliser sur la valeur qu’apportent tes contenus, il faut se donner un rythme de publication.

Au début on ne te connait pas ! Il faut apporter un rendez-vous fixe, reconnaissable et unique pour tes internautes. Le cerveau aime la routine, c’est rassurant.
Tu imagines le journal TV de Jean-Pierre Pernaud (big up) à l’heure du goûter ? 🙄

Tu peux débuter avec des règles générales qui te permettront de tester ton audience :

• Pour les réseaux sociaux 👉🏻 www.oberlo.fr
• Pour les blogs 👉🏻 www.redacteur.com

2️⃣ Dès que tu commences à avoir une audience active*, tu peux ajuster ton rythme en analysant les statistiques de tes publications.

Que ce soit via google analytics pour un site web ou sur tes statistiques de pages pros sur les réseaux sociaux, tu peux accéder à des statistiques visiteurs relativement précises.

Les paramètres intéressants à analyser pour améliorer l’impact de tes publications :

• les contenus les plus vus
• les contenus qui ont obtenus le plus d’engagement et sous quelle forme
• quand as-tu reçu le plus de nouvelles demandes d’abonnés
• quand as-tu perdu des abonnés

👉🏻 pour mieux comprendre ce que cherche ton auditoire (sujets et formes). Il faut les captiver !

• les horaires et jours de présence de ton audience sur la plateforme

👉🏻 pour ajuster ton rythme et ton planning éditorial ! Autant prendre la parole quand tu as du public ?

• le nombre de clic sur le bouton en “savoir plus”
• le nombre de visites sur ton site web ou pages d’offres / vente
• le nombre de visite sur ton profil réseau

👉🏻 pour améliorer l’attractivité, la clarté et la pertinence de tes passages à l’action en fin de publication.

*Repères pour une audience active : 500 abonnés, dès 500 impressions / vues de tes publications, 10% d’engagement.

3️⃣ Utiliser un planning éditorial, ça aide !

Le planning éditorial c’est ton guide stratégique de publication. C’est donc un outils de gestion indispensable pour t’aider à garder le rythme, te donner des objectifs et deadlines, ou t’apporter une vision à moyen terme de ton ensemble éditorial.

Tu dois pouvoir y noter à minima :

• quand (jour + heure) de publication
• le canal de diffusion
• le sujet de chaque publication

Tu peux aussi utiliser des logiciels ou appli gratuites pour t’aider au début tels que Trello ou Google agenda.
Et quand tu seras rodé, tu pourras passer sur des logiciels d’aide à la publication multicanaux payants et ultra performants comme Hootsuite ou Swello pour ne citer qu’eux.

C’EST CADEAU 💝

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C’est exceptionnel et c’est rien que pour toi ! 

Votre projet est dans les cartons mais vous êtes prêt à passer à l’action ?